売上の中身|需要を喚起

　 ■　売上の中身は、
　　　　　　　　　　・数量×単価　です。
　　　　　　　　　　・客数×平均単価です。　
　　 　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ■　中々思うように上がらない場合、
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　何故売上、回転率含め上がらないのか？を分析する。

　　　　　　　　　　例）
　　　　　　　　　　　売上　１００万
　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 １００万−５０万＝５０万
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　・粗利益・売上総利益（限界利益）です。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　・売上−変動費（仕入）＝限界利益
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ■　本当の限界利益はどこなのか？

　　　　　　　　　　　（変動費）　　→　　 仕入　　５０万
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ５０万−３０万＝２０万
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ■　本当の変動費（仕入、材料、外注費等）はどこなのか？

　　　　　　　　　　　（固定費）　　→　 　経費　　３０万
　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■　本当の固定費（経費）はどこなのか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 　　　　　　　　　　　　　 利益　　２０万
　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　☆売上の中身には、様々な見方ができます。

　 ■　別な角度から売上を見てみますと、
　　　　　　　　　 ↓
　　　 ・来店されるお客様。　これは、どういうお客様が自店に来店されておられるのか良くみる事です。
　　　 ・月の売上＝新規のお客様からの売上＋従来お得意様からの売上となります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ↑大事です。↑

　 ■　素直に申し上げれば、所詮需要と供給の対比では、何故、需要を喚起できないのか？を考えて
　　　　いく方向が望ましいと思われます。

　 単純に売上を上げていく方向ではなく、売上占有の中身を分析・理解した上で占有率の高いお客様に
　付加価値をあげ、どう還元させていくのかを考える事が大事だと思います。
　 また、単純にコストを削って安売りしようとしていませんか？